第259节（1 / 2）

卧槽……好一个心理攻防战

看到弹幕交流得热火朝天。

路泽继续开口说道。

“当得知你是第一次来到店里，销售就会非常主动热情地开始跟你交流。”

“因为此时你等于是他行走的提成，只要天花乱坠地言语攻略你，让你买车签合同，他们便能够拿到提成业绩。”

“如果你没有确切的提出想要购买的车辆款式型号。”

“此时他们会主动提问。”

【您在来我们店里之前，有没有关注或者喜欢咱们家的某款车型？我可以给您介绍介绍。】

“这句话的意思是：如果没有的话，那么就可以推荐我们提成最高的车！”

【卧槽……太准了吧！当初我去买车的时候，销售还真就是这么一句句来的！基本没太大差别！】

【害……这个销售话术手法，用在其他任何商品上，也是适用的！】

【逻辑没毛病！任何销售肯定都是优先推荐自己提成最高的车子，挣钱嘛……也能够理解。】

【看路总的直播就是这么有用处，每天学习一个小知识！】

【这些套路了解过后，或许会觉得并不高明，但其实很大一部分人，并不了解这些套路！】

【没错……就比如我……我当初买车的时候，销售也说了类似的话，但我压根没听出这么多话外之音啊……】

【……】

弹幕又是满屏飞舞起来。

路泽继续普及销售话术套路。

“选中意向购买的车辆后。”

“销售就会继续发问。”

【这款车，您之前有在其他店里看过吗？】

“销售问这个问题的意图也非常简单。”

“如果看过的话，我就不多bb，得直接报底价了！卷死其他车商！如果没看过……哼哼，你懂的！”

【太神了吧？这分明就是我的购车经历啊……路总，老实告诉我，你是不是在我身上装了监控？】

【路总！你老实告诉我，你之前是不是当过汽车销售？】

【好家伙……路总要是去当销售，那也绝对是个销冠！】

【……】

“当你觉得刚刚了解的车辆各方面条件都符合自己的期望，确定准备购车后。”

“此时销售将会抛出下一个话术。”

【咱们现在分期相当划算！有各种优惠减免福利，要不，我给你详细地列个清单看看？】

“为什么要让你了解分期？”

“因为分期提成高！”

“裸车卖了没多少油水捞，而且全款车客户自己能买保险，还挣不到保险提成，我必须得让他做分期！”

【泽！我的超人！今天我真是长见识了，原来这些销售每句话后面，都有深意啊！】

【害……要不是没钱，不管销售怎么天花乱坠，我都不会去做分期的！】

【路总绝对在车行里上过班！】

【……】

“确定了要购车后，这个时候准备到敲定价格的时候了。”

“此时销售便会开始在车价这一块，跟顾客拉扯。”

【车价是真的没办法再优惠了，不过，我可以再送给您两万的装潢大礼包！绝对物超所值！】

“只要你开口，两万装潢随便送，但你要让他们店里优惠两千，那恐怕得说秃噜嘴皮子！”

“为什么？”

“因为这些劣质装潢压根没有多少成本！”

“都是打着虚价忽悠客户的。”

“什么贴膜、行车记录仪、脚垫、后备箱垫……都是些标着高价却不值钱的东西，我再送你四万又怎样？”

【oh，no！我当初还真被这招给哄过去了！当时我觉得两万装潢可多了！心里美滋滋的……后来才知道，那些确实都是些不值钱的东西！】

【这个确实是真的！有些4s店里送的车窗贴膜，成本才几十块钱，它就敢自称送的是价值2088元的高档隔热防爆膜！】

【人生如此艰难，套路一环接着一环。】

【……】

“当车价拉扯到最终阶段时。”

“此时销售会抛出终极话术。”

【哥，您说的这个价格，我们从来就没有卖过啊……不如如果您现在就能够确定签合同的话，我再咬咬牙，去找领导帮您申请一下！】

“事实上……”

“找什么领导？我自己就是领导！我去上个厕所喝杯茶。”

“回来就跟你把合同签了，说是领导那边申请通过了，这样你心里美滋滋，觉得砍到这个价格来之不易，就不会觉得吃亏，继续拉扯砍价了！”

【卧槽……好一个心理攻防战！】

【尼玛……那些销售一个个说找经理申请一下，原来都是跑去上厕所休息去了。】

【我当过销售，这个确实没错，还有可能是躲