第720节（1 / 3）

这样做的好处是既可以获得更多的盈利点，也可以全方位把控交易流程，维护自己的口碑。

这种模式的建立，和刘强冬的经历是有关的。

刘强冬第一次创业就是组柜台，把配件采购回来再去销售，做成一个就复制一个，一个月能搞个几百万。

直到02年，因为居家的原因，他把这种模式搬到了线上。

拼团到店的模式，其实是和京东差不多的。

拼团供应链采购食材，送到门店去加工，然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者，这样一来，其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。

京东呢，则是把生产商当成自己的生产线。

可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现，抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化，做出了更高的版本。

抖音也是从工厂自行采购，存入自己的仓库当中，用的也是自己的，但在销售环节却完全不一样。

拼团供应链在备货之后，更新品类单目，而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。

这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物，有着很强大的号召力，而且非常明白消费者喜欢什么。

他们为抖音带货赚取佣金，以销量为王，各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。

于是，抖音的成交率正随着网红的加入、放弃，加入放弃不断洗牌，最后在自己都没意识到的情况下，已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。

据说随着这种无货源直播电商模式的兴起，杭州、临川这两个互联网行业城市，已经有无数直播带货公司闻风成立。

因为没有成本啊。

货源也好，仓储也好，物流也好，都是拼团系来提供的。

你只要有两千粉丝，就能带着嘴去做，行业门槛低的令人发指，以至于成长速度惊人。

这种模式之下，抖音电商本身是不赚钱的，但随着他把这个行业的流量集中，成为制定规则的那个，那么盈利方式将会数不胜数。

品牌方也好、工厂也好，都会被卷入这巨大的漩涡当中。

未来，你的产品用的是拼团仓储，走的是拼团物流，最后还要在他们的平台买广告，买流量……

【你总不可能每次都对。】

【可我从来没错过。】

听完两位高管的汇报，马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。

“另外还有一件事，我觉得应该警惕一下。”

“什么事？”

“虽然他们的销售额只有不到两亿，但是有一个单品被卖爆了，是米家的一款体脂秤，我觉得这是一个噱头，他在用这种办法引诱品牌商去合作。”

直播卖火箭！

抖音在很早之前就在摇人入驻上下足了功夫，尤其是双十一预热之前的那段时间，江勤甚至亲自下场，邀请来了很多的品牌商。

而随着时间的推移，抖音直播的销售数据出现在了每个知名品牌的邮箱当中。

数据是直观，能够不绕任何弯子就给你一个你想要知道的结果。

而这份数据所展现出的成交率，超乎了所有人的想象。

于是在双十一结束没多久，格力、美的宣布入驻，并开启了线上直播间。

随后小米、华为、oppo等手机品牌也建立了自己的直播间。

这波直播带货的风尚开始像滚雪球一样，慢慢越滚越大。

每当有一个新行业的领先品牌入驻抖音，就会引来无数友商争相入驻。

因为做生意最重要的事情不只是要赚钱的，还有抢市场。

当友商进入到一个新流量池之后，你如果不去跟，那势必会处于劣势。

尤其像抖音这种超级流量池，当它成为热点的集中营，并且占据了用户大部分的时间之后，没有入驻的品牌将会有一种消失在大众视野的感觉。

咦，我怎么很久没听到xx牌子的动静了。

像这种因为营销弱于友商而渐渐被淡出市场的例子，在国内并不少见。

而随着入驻品牌越来越多，抖音电商的品类也开始变得越发齐全，衣食住行开始全方位覆盖。

据说和拼团合作的一家旅行社甚至在直播间卖起了旅游套餐，点击购买就可以直接跳转拼团。

移动似乎也受到了启发一样，找了个身穿工服的小姐姐，在发了一星期制服热舞的视频之后凑齐了粉丝，开启了线上选号直播。

而在这段时间里，成立抖音营销小组，几乎是每家公司必做的事情之一。

之前就赶着风口成立的一批网红孵化公司和直播经营公司这回算是掏上了，直接就被泼天富贵砸脸，仿佛抓住了时代的脉络。

就像是网红奇货哥，他是最早一批进行抖音带货的。

而在强大的风口推动下，他成为了直播带货讲师，被各大品牌请去传授直播带货的技巧。

然后更多的直播公